从谁是消费者的角度去理解商业模式?

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从谁是消费者的角度去理解商业模式?

从谁是消费者的角度去理解商业模式?-第1张

对于商业模式的理解,你能看到最本质的地方,这个案例中,你提到了从谁是消费者的角度去理解商业模式?
 
我们看一个行业时,会发现不同类型的消费者,导致商业模式完全不同。 比如医疗器械这个行业,本质上有三种消费者:个人消费者、医生和医院。比如说体温计、血压仪这种是针对个人消费者的。手术耗材这种,消费者是医生,个人没有能力选择。医院的检查设备,消费者是医院。
 
针对不同类型的消费者,这个子行业中不同产品的商业模式也不一样。针对于个人消费者的产品,目前格局还不清晰,没有明显的产品差距。消费者是医生的耗材,本质是技术驱动,不是价格驱动。医生期待好用的产品,这能提高他的工作效率,对于价格的敏感度不高。
 
而消费者是医院的设备,商业模式有点像软件企业。进入门槛很高,但用户的粘性也很强,别的企业要进来比较难。但由于这是医院的采购项,周期性会比上面两类强一些,跟着下游医药的支持而波动。
 
理解了消费者是谁,就能区分不同类型的商业模式和竞争优势。

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